时至岁末，酒都蕴酒香，盛装盼归人。12月18日上午，以“聚合力应变局共和美”为主题的五粮液第二十八届12·18共商共建共享大会（下称“12·18大会”）在宜宾市五粮液多功能厅盛大启幕。相较往届大会，本次大会开放性、包容度更高，从世界范围内汇聚价值伙伴、凝聚发展合力，以应对酒业未来发展的不确定性。

自1997年12月18日，在整个“厂商共建”理念尚未普及行业之时，五粮液就首次开展“共商共建共享大会”，此后，12·18大会就融入了五粮液的文化和历史当中，目前12·18大会已经成为覆盖人群最广的白酒大会之一。

12·18大会上，五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，五粮液今年主要年度目标任务即将顺利完成。针对来年的营销工作思路，曾从钦介绍，2025年将以提升五粮液品牌价值为核心，加力加劲强化产品、渠道优化、服务能力，推动品牌价值和市场份额双提升。

2025年五粮液营销创新将注重五个“聚焦”

回溯过往，早在20世纪90年代，五粮液就创新性开启大商制的渠道管理模式，通过庞大的经销商网络，迅速占领市场并成为白酒行业龙头企业。五粮液公司通过不断强化品牌文化打造，市场培育提质，渠道利润增效，与经销商的关系已然不只是简单的合作关系，而是同心同向同行的命运共同体。

五粮液集团（股份）公司党委书记、董事长曾从钦表示，2025年五粮液将从五个方面入手：加大力度抓好产品量价平衡、加大力度抓好渠道优化布局、加大力度抓好消费市场培育、加大力度抓好品牌宣传推广、加大力度抓好行业责任担当。

曾从钦还指出，2024年是白酒产业深度调整的关键一年，五粮液始终保持发展定力，战略上积极进取、主动作为，战术上事不避难、稳扎稳打。企业“稳”的态势在持续、“新”的动能在成长、“好”的因素在累积。五粮液拼生产强供给，在提质增效中实现价值创造；拼创新提能力，在守正创新中实现价值创造；拼营销拓市场，在优化布局中实现价值创造；拼管理增后劲，在深化改革中实现价值创造；拼先进树标杆，在争创一流中实现价值创造。企业发展取得的成就令人振奋，更加坚定了我们在新时代新征程开拓进取、攻坚克难、扎实推进高质量发展的决心和信心。

他还呼吁，白酒企业要不内卷、不内战、不内耗，营造健康良性的行业竞合秩序。他指出，2025年是“十四五”规划的收官之年，五粮液将坚定“稳中求进、以进促稳，守正创新、综合施策，提质增效、多作贡献”的工作总基调，定位为“营销执行提升年”，深化“稳价格、抓动销、提费效、转作风”十二字营销方针，高质量完成“十四五”主要目标任务，为实现“十五五”良好开局打牢基础。

就任两个月后，五粮液股份公司党委副书记、总经理华涛首次亮相经销商大会。他首先回顾了2024年营销工作，他指出，按照“营销执行年”总定位，贯彻“抓动销、稳价格、提费效、转作风”营销方针，奋力打好“五大攻坚战役”。

华涛指出，创新是驱动高质量发展的第一动力，2025年，公司将在守好品质品牌之正的同时，更加注重营销创新。为此，华涛提出了五个“聚焦”，即：聚焦品质的守正创新，全力以赴提升“产品力”；聚焦品牌的精准打造，全力以赴提升“品牌力”；聚焦市场的深耕细作，全力以赴提升“渠道力”；聚焦市场的快速反应，全力以赴提升“服务力”；聚焦管理的提质增效，全力以赴提升“执行力”。

其中，华涛强调了要从费用管控、市场治理、渠道优化等方面综合施策，全面提升经销商盈利水平。首先，全面优化第八代五粮液的渠道费用，保证全国市场投入的一致性，防止政策折价套现。

渠道方面，要巩固传统渠道，聚焦弱势市场、巩固优势市场、拓展对垒市场、打造高地市场、强化“三店一家”建设；拓展新兴渠道，加强与电商渠道的合作，创新试点，“即时零售”运营新模式，让新兴渠道成为传统渠道的补充和完善。

在消费者培育方面，五粮液还将加大在重点市场、薄弱市场的支持力度。

前三季度稳中有进，五粮液连续八年荣登《世界品牌500强》

2024年前三季度，五粮液实现营业收入679.16亿元，同比增长8.60%；归母净利润249.31亿元，同比增长9.19%。

此外，今年前三季度，五粮液经营活动现金流量净额297.94亿元，同比增长33.08%。单季度看，第三季度经营活动现金流量净额163.66亿元，同比增长47.99%。稳定的现金流增长，为企业的生产经营构筑了牢固的支撑。

今年以来，面对复杂的消费环境，越来越多的消费品企业更加重视质的有效提升。五粮液始终坚持稳中求进的工作总基调，完善渠道布局、赋能终端建设、加强过程考核、完善激励机制，实现了质的有效提升和量的合理增长。作为食品工业的代表企业和四川省龙头企业，五粮液三季度营收增幅分别跑赢全国规模以上工业增加值、全国社会消费品零售总额、四川地区生产总值、上市白酒企业整体营收的同比增长率，在产业深度调整期，以引领性增长，展现了行业龙头的高质量发展实力，坚定了行业长期向好的发展信心。

近日，由世界品牌实验室发布的2024年度（第二十一届）《世界品牌500强》榜单揭晓，其中，五粮液连续8年上榜，排名第219位，较去年上升8位。

图片来源：世界品牌实验室

2024年入选该榜单的国家中，中国以50个入选品牌的数量稳居全球第三。凭借亮眼表现，五粮液在上榜的中国品牌中排名第22位。在今年的榜单中，拥有百年以上历史的品牌多达225个，中国有5个入选品牌历史超过百年，五粮液位列其中。

“大国浓香，和美五粮”。近年来，五粮液一直致力于打造“和美五粮”的品牌形象，并频频亮相APEC、博鳌亚洲论坛、进博会等国际性和国家级重大盛会，这一品牌理念的提出和实践，不仅体现了五粮液对白酒文化的深刻理解和传承，也展示了公司在全球化背景下的文化自信和开放姿态。

五粮液连续8年上榜《世界品牌500强》榜单，并保持排名逐年上升趋势，其在世界范围内的品牌影响力逐年提升，印证了五粮液持续稳健高质量发展的成就。

此外，五粮液还始终将“为投资者创造良好回报”作为企业使命之一，在经营业绩稳步增长的同时，持续加大对投资者的回报，增强投资者获得感。

就在11月28日，五粮液还发布公告称，公司第六届董事会2024年第14次会议审议通过《2024年中期利润分配方案》议案，拟将面向全体股东每10股派发25.76元（含税）现金红利，现金分红总额达100亿元。本议案还需提交股东大会审议。

据悉，这是五粮液第二次实施中期现金分红，上一次中期分红还是在2001年，时隔23年再次实施中期现金分红，且金额达100亿元，不仅增强了股东们的获得感，也通过真金白银的分红承诺给市场吃下了“定心丸”。

不难看出，五粮液正通过打造独特品牌形象和价值，主动应变，把信心和底气转化为迎难而上的战略定力，将多年来积累的基础优势打造为系统性的“胜势”，来保证长期向好的发展基本盘。

（本文不构成任何投资建议，投资者据此操作，风险自担。）