“如果用一句话形容未来中国酒业出海，可以概括为‘中国酒业出海恰逢其时’。”11月22日，在一年一度的白酒行业盛会“AIIC 2024酒业创新与投资大会”上，中国贸促会研究院院长赵萍总结道。

2024年，白酒出海“浪潮”火热。当行业迈入存量竞争的深度调整期，对寻求市场新增量的酒企而言，“出海”已不是一道选择题，而是成为具有行业共识的“必答题”。

相关数据显示，2023年，中国白酒行业实现总产量629万千升，销售收入达到7563亿元，出口量和出口额却分别仅占0.24%、0.74%。而2024年前三季度，中国酒类出口量同比增长7.45%，出口额同比增长8.91%。

在赵萍看来，中国白酒品牌出海正处于新一轮全球化的关键时期。在这一趋势下，中国酒企更要实现高水平对外开放，以更加积极的姿态来应对全球化。那么，中国酒企在海外市场现状如何？面临哪些新挑战？未来，中国酒业出海又将迈向何方？

亚洲地区成核心 中国酒类出口市场集中度高

“中国品牌出海是我国制造业向全球价值链高端攀升，实现产业转型升级，寻求经济新增长点的必然趋势。”赵萍表示。

2024年前三季度，中国酒类出口量为5.6亿升，同比增长7.45%；出口额为13.74亿美元，同比增长8.91%，中国酒类出口实现量额双升。赵萍表示，今年前三季度，中国酒类出口额的增速高于前三季度外贸出口的增速，这意味着，中国酒类在中国品牌出海中已经达到平均水平之上。

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那么，中国出口的酒类产品，最受哪些海外地区消费者青睐？赵萍指出，主要核心市场是亚洲地区。相关数据显示，今年前三季度，中国酒类产品出口额TOP10的国家和地区，合计占中国酒类产品出口额的65.19%。其中，除美国、澳大利亚外，其余都属于亚洲地区。

“从数据来看，中国酒类品牌出口市场集中度非常高，出口的增速也保持高速（增长），这恰恰说明中国酒类品牌出海恰逢其时。”赵萍称。

差异化策略+国际化品牌 中国酒企出海的“新攻略”

海外市场虽然是一块待分食的“大蛋糕”，但要真正“走出去”并“走进去”，仍道阻且长，还面临诸如关税、标准、文化等多种问题。目前，在海外市场布局的中国白酒企业主要为贵州茅台、五粮液、山西汾酒、洋河股份等头部上市公司。

赵萍表示，目前，中国酒类出海面临的风险主要为两大类：一般性风险和特殊性风险。其中，一般性风险包括全球经济增长放缓、全球货物贸易微弱改善、供应链不确定性增加、绿色贸易壁垒等；特殊性风险则包括文化差异、市场竞争、政策与技术壁垒、品牌影响力等。

那么，未来中国白酒应该如何突围，撬动更大的国际市场？

赵萍认为，面对这些挑战，中国酒企在出海时，首先要制定差异化市场策略。一方面，针对东南亚市场，通过与当地经销商合作等，扩大品牌影响力，拓展市场渠道；另一方面，针对欧美市场，要研发适合当地消费者口味的白酒产品。

其次，要加快推进中国白酒标准与国际标准接轨、削减中国酒业出海面临的技术性贸易壁垒。同时，也要积极通过在跨境电商平台开设海外旗舰店、参与国际酒展等多种渠道，加快建立国际化品牌，加强与海外政府、行业协会等的对话与合作。

最后，要积极建设国家级酒文化与产品贸易推广平台，宣传中国白酒文化，打造富有中国特色美学价值的白酒“1+N”国际传播模式。