进入四季度以来，国家以旧换新政策效果持续显现，加之多地车展和促销活动火热开展，企业新品密集上市，国内乘用车市场持续向好。

中汽协发布的最新数据显示，10月，国内汽车产销分别完成299.6万辆和305.3万辆，环比分别增长7.2%和8.7%，同比分别增长3.6%和7%。

中汽协方面预判，伴随政策累积效应持续显现，叠加车企及经销商年底冲刺，有助于汽车消费需求持续释放，预计今年最后两个月车市仍将保持向上走势。

在此背景下，2024（第二十二届）广州车展将于11月15日正式开幕，为各车企的年底收官之战奏响前曲。作为每年最后一个A级车展，广州车展向来被视为中国车市的“风向标”。正值各大车企冲刺年终销量目标的关键期，各车企都欲通过年末最后一个重磅车展的带货力和影响力，进一步提振四季度销量，从而为冲刺全年销售目标注入动能。

但值得注意的是，在国内汽车产销量稳健增长的同时，今年以来，国内车市的竞争日趋白热化，新能源车渗透率不断提升，对燃油车的替代步伐不断提速；电动化、智能化、网联化叠加交织，人工智能等技术加速与汽车行业融合；中国汽车加速走出国门，但也面临不少挑战……新的市场格局正在重塑，汽车行业风云激荡。

国内车市今年有哪些新变化？明年又会有哪些新趋势？角力广州车展，背后体现了企业怎样的战略与布局？面对出海风浪，企业又会如何应对？在2024广州车展前夕，北京梅赛德斯-奔驰销售服务有限公司总裁兼首席执行官段建军、岚图汽车科技有限公司CEO卢放、上汽大众销售与市场执行副总经理傅强、广汽本田汽车有限公司副总经理袁小华、理想汽车产品线总裁刘杰、北京现代副总经理戚晓晖、阿维塔科技副总裁雍军、福田汽车副总经理巩海东等高管向《每日经济新闻》记者分享了自己对上述问题的思考。

Q1：2024年收官在即，您认为今年车市呈现了哪些特点？对明年车市有哪些预判？

段建军：面对市场竞争，坚持长线思维：坚持“奔驰标准”，拓展“油电同质”的多元化产品矩阵；坚持奔驰之所以为奔驰的品牌基因，打造令人向往的品牌。面对趋势变化，保有紧迫意识：提速科技创新，以“中国速度”带来更懂中国的“油电同智”产品体验；坚持伙伴协同，紧密携手经销商伙伴务实应对挑战，敏捷调整业务运营，强化体系韧性。

卢放：今年，新能源汽车销量激增，已经形成与燃油车分庭抗礼之势。价格战愈演愈烈，品牌分化更加显著。电动化技术升级，智驾技术继续突破。明年，新能源汽车的销量将进一步提升，竞争格局进一步加剧，市场集中度进一步提升，智能驾驶、车联网等智能化技术也将成为市场竞争的重要焦点。

刘杰：今年，新能源汽车渗透率快速增长，品牌头部效应愈发明显。AI技术加速应用，头部新能源车企在智能驾驶和智能座舱方面正加大投入。电动化和智能化的快速发展，对企业的技术研发投入和基建投入提出了更高的要求，这也将成为企业长期构筑能力的关键要求。

傅强：今年的车市可以用6个字来形容：强内卷，大变局。预计今年四季度乃至明年，价格战还将持续，车企内卷最后卷的都是成本和利润。明年新能源汽车市场还会进一步增长，抢夺燃油车更多的市场份额。但燃油车市场由于具有庞大的用户基盘，依旧是兵家必争之地。

袁小华：当前的车市的确令人眼花缭乱，对消费者来说，选择更多了，但是也更难选择了。广本成立26年，有自己的价值观，包括对核心技术的坚持、从研发到生产全流程的品质保证、安全性、稳定的售后等。面向未来，这些能够体现长期价值的优势，也依然会成为我们的护城河。

戚晓晖：2024年市场深度调整，从价格战、到舆论战、再到技术战，每一战都异常激烈。随着合资品牌不断地凝聚力量、深度调整，新的格局之变正在酝酿，并终将重塑一个新合资时代。合资品牌明年有望迎来拐点。

Q2：本届广州车展，将重点展出哪些车型？参展车型背后有哪些战略布局？

段建军：本届广州车展，梅赛德斯-奔驰将携3款上市、全品牌29款星徽座驾亮相，以覆盖不同细分市场的燃油、插电式混动、纯电产品矩阵，为消费者带来油电同质的奔驰标准，油电同智的驾乘体验。

卢放：本届车展，我们将带来全新岚图梦想家乾崑版车型，向大家介绍全新岚图梦想家的乾崑版产品实力，比如乾崑ADS3.0智能驾驶系统、鸿蒙座舱等先进配置，也会带来全新岚图梦想家乾坤版的交付计划和补贴政策。同时，我们还将带来岚图的全系车型。

刘杰：本届广州车展，理想汽车将展出增程旗舰六座SUV——理想L9和纯电旗舰MPV——理想MEGA。同时，理想L8、理想L7、理想L6等车型也将亮相展台。

雍军：本届广州车展，阿维塔将带来阿维塔07双动力、12双动力车型，阿维塔11双动力也会正式开启预售。

傅强：上汽大众将携旗下多款明星车型亮相车展，产品策略是产品力加强和品牌向上。Pro家族今年上新的两款重磅车型途观L Pro和帕萨特Pro将领衔，大空间、高品质德系MPV威然也将同步亮相。燃油车方面，途岳新锐、途昂、凌渡L等车型将与观众见面。新能源方面，ID.3聪明款和ID.4 X聪明款，以及ID.BUZZ也将亮相。

戚晓晖：全球旗舰车型第五代胜达、第十一代索纳塔以及首次亮相的年度改款车型全新途胜L等将齐聚2024年广州车展，展示北京现代品牌年轻化的转型成果，凸显“年轻、技术、温暖”的品牌形象。

Q3：对海外市场的变化和需求，有哪些应对举措和战略布局？

卢放：未来，岚图将继续发挥产业链优势，有效整合资源，实现抱团出海，共同建立可持续的多赢生态。

刘杰：海外市场对理想汽车至关重要，公司的出海策略不同于其他车企。截至目前，理想汽车已经在哈萨克斯坦等多个国家和地区建立了售后服务体系。中东和中亚地区会是公司的首批出口目标市场，公司也将持续探索并评估其他具有高增长潜力的市场。

雍军：2024年是阿维塔出海元年，同步开启东盟、独联体、中东非、拉美四大市场。未来，阿维塔将以泰国为起点，进一步加快海外布局，计划到2025年拓展至包括欧洲在内的五大洲，覆盖全球50个国家，建立超100家海外官方授权店。

戚晓晖：北京现代正在逐步扩大出口业务，业务范围已扩大到非洲、中东、中亚、东南亚等地区。未来，北京现代将建成现代汽车全球出口基地。

巩海东：目前中国商用车产业优势外溢凸显，并将继续加速融入全球化。为了应对未来海外市场发展，福田汽车不久前也发布了最新的国际化战略：GREEN 3030，以国际化视野全面布局未来。